Условия и соглашения

Имея определенный опыт работы, мы хотим предложить Вам устроявшиеся варианты совместного сотрудничества. Если же Вы по каким-либо причинам не можете выбрать для себя тот или иной тип сотрудничества, то пожалуйста свяжитесь с нами и мы попытаемся выработать индивидуальную схему.

Общие требования

Первый вариант работы: выкуп товара

Самый традиционный вид сотрудничества. Курьер нашей компании приезжает к Вам и забирает товар под конкретный заказ. Расчет осуществляется сразу по факту получения товара, либо по истечении оговоренного периода неделя, месяц и т.п.

От Вас потребуется:

1. Определить условия ценообразования: какая будет наша входная цена на товары в зависимости от объема продаж, либо других условий.
2. Согласовать порядок передачи прайс-листов продукции.
3. Ознакомить нас с условиями возврата и гарантийного обслуживания Ваших товаров.
4. Составить и предоставить режим работы Вашего склада(ов).
5. Определить сотрудника(ов) который будет:
   1. Консультировать нас по какаим-либо особенностям Ваших товаров.
   2. Обеспечивать бронирование товара до приезда курьера на склад.
   3. Отгружать товар и выписывать сопутствующие документы.
   4. Согласовывать отчеты по произведенным продажам.

Второй вариант работы: продажа лидов

Продажа лидов (от англ. "leads sales" продажи), достаточно известная схема бизнеса, которая активно используется в больших компаниях, где есть отдельные отделы про привлечению клиентов и непосредственой продажи.

Если говорить кратко, то мы предлагаем взять на себя полностью маркетинговую составляющую. Нашими задачами будет привлечение и удержание покупателя, всевозможные консультации по выбору товара, а в финале заключение сделки о намерении приобретения товара. Данная сделка собствено и является лидом, который мы будем продавать Вам. После получения лида, Вам остается только связаться с покупателем и договориться о доставке и продаже товара(ов).

Данный вариант работы является более эффективным, чем традиционный выкуп товара, но при условии, что поставщик имеет собственную или используети стороннюю высокоорганизованною службу доставки. Кроме этого, данный вариант является в определенных случаях единственно возможным по той причине что, есть специфические товары установка и настройка которых требует специальных навыков, которыми не обладает покупатель или курьеры из любых служб доставки.

От Вас потребуется:

1. Определить условия покупки лидов. Например фиксированная цена за каждый лид, либо процент от стоимости товаров из состоявшихся лидов.
2. Согласовать порядок передачи прайс-листов продукции.
3. Ознакомить нас с условиями возврата и гарантийного обслуживания Ваших товаров.
4. Регламентировать сроки доставки заказов покупателям. Определить возможность и порядок самовывоза товара покупателем.
5. Определить сотрудника(ов) который будет:
   1. Консультировать нас по каким-либо особенностям Ваших товаров.
   2. Обеспечивать прием заказов и бронирование товаров.
   3. Отгружать или доставлять товар покупателю.
   4. Согласовывать отчеты по произведенным продажам.
6. Принять дополнительные правила:
   1. В течении двух рабочих часов с момента получения лида Вам необходимо перезванивать покупателю и подтвеждать резервирование товара.
   2. Выполнять отметку в гарантийном талоне о продаже товара через наш магазин (обычно мы предоставляем наш штамп).
   3. Не предоставлять покупателю рекламные материалы касательно Вашей продукции или Вашей компании.

Принцип ранжирования товаров

В нашем магазине представлены товары многих брендов и, очевидно, что каждый поставщик желает, чтобы именно его товары, находились в хитах продаж, занимали лучшие места на сайте, были лучше представлены, ну и конечно же лучше всего продавались. Вполне законное желание.

Когда товар является уникальным или очень известным, то он может продавать "сам себя", его необходимо просто завозить и все. Но таких товаров не много, а те что есть как правило существуют на олимпе спроса не долго, потому что другие компании стараются выпустить аналогичный продукт чтобы удовлетворить спрос.

В результате очень скоро поставщик сталкивается с конкуренцией, и в этом случае многое будет зависеть от того, кто непосредственно помогает определиться покупателю с выбором  товара среди близких по стоимости и характеристикам товаров разных брендов. Складывается ситуация, когда продавец магазина может предложить любой товар из двух, пяти, десяти вариантов, и каждый из них будет для покупателя правильным выбором. Таким образом, продавец волей-неволей проявляет личную симпатию к одному товару, чтобы склонить покупателя к покупке конкретной модели. Угадайте какой именно это будет товар? Да, это будет тот товар, который хорошо продается! При этом входная цена здесь играет далеко не главную роль!
 

Почему?! Потому, что кроме ожидаемой (пока еще на стадии консультации) прибыли, продавец вспоминает то, что действительно продается. Это будет тот товар который:

• на 99% будет в наличии на складе у поставщика (потому что он вовремя высылает актуальные прайс-листы)
• у которого розничная цена строго регламентирована (не будет опасений, что другой магазин-однодневка предложит товар с огромной скидкой и переманит тем самым покупателя)
• который нельзя будет купить на фирменном сайте поставщика (который в одночасье превращает продавца в глазах покупателя в посредника).

Чтобы подытожить все сказанное, мы определили те критерии, по которым нам интересно работать с теми поставщиками, товары которых мы будем предлагать (при прочих равных потребительских характеристиках) в первую очередь:

1. Однозначность позиционирования на рынке, то есть, если Вы поставщик, то Вы не должны тут же торговать в розницу, используя свой интернет-магазин.
2. Антидемпинговый контроль своей дилерской сети, то есть наличие РРЦ, а также система контроля и четко определенная система штрафов.
3. Регулярно обновляемый прайс-лист, с обязательными полями: артикул, наименование, РРЦ, входная цена или процент, наличие, срок гарантии.
4. Наличие в прайс-листе "лестницы скидок" в зависимости от оборота, то есть чем больше Ваш дилер продает, тем больше для него становится процент.  

Если Вас заинтересовали наши условия, то Вы можете отправить нам коммерческое предложение по адресу: price.astroscope@ya.ru

Будем рады видеть Вас среди наших партнеров!

С уважением, коллектив компании AstroScope.com.ua